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                专访大智总经理雷隆彪:论大智开拓后市场的正确姿188体育在线网站势

                来源: 千人峰会公众号 网址: 发布时间: 2017-02-06

                188体育备用网址,从刚开始的默默无闻,到Ψ 政策红利后的野蛮生长,再到如今趋于平缓且有稳188体育官网 1234a-c-0m定增长,从中可见,汽车安全电子产品,尤其是视像类,越来越成为刚需,其中也包括倒车摄像头188体育直播无插件等产品,另外汽车360市场也在萌发中,这个188体育真的假的市场可谓前景巨大↓。深圳市大智创新科技股→份有限公司,立足于发展汽车安全电子产品,在前装、后装188体育官网领域均有所建树。

                 

                深圳市大智创新科技股份188体育投188体育投注有限公司总经理 雷隆彪


                这次专访,大智总188体育注册经理雷隆彪先生说出了不少大智的发展188体育比分直播捷报历程以及未来部署,以下是采访实录:

                 

                1.这次采▲访需要录音,便于后188体育哪里注册期整理,请别介意。直188体育登不上接开始吧,第一个问题,如今大智在后装市场势头正劲,相比于其它企业,大智的特色是什么?所寻求的突破点188体育网188体育网站在哪里?如何做的?

                 

                雷:后市188体育ios场版块,大智从12年辽宁188体育直播就开始做了№,那时候行车↑记录仪在国内还没有大批量投入▽市场,老百姓还不知道记录仪是什么。但确实,在过去三四年里188体育系统,我们在后市场◇的品牌运营,产品策略等,做得没有很188体育平台台出色188体育系统。

                 

                不过,我认为市场竞争是综合实力的比较,大智的优势是前装的经验。而且在产品上,我们追求性价比,稳定性,把产188体育app品做好,形成188体育平台188体育平台市场口碑,这也是我们的优点188体育在线官方网站。

                 

                16年下半年开始,我们主要精188体育_JRS_体育直播力放在后市场目标客户的分解,最近调整的营销策划思路188体育登陆,里,我们把每个客户群体成立相对应的事业部,每个事业部配有相应的业务团队、产品团队、工程师团队、生产线,独立车间,然后拿出前装的标188体育真的假的准,再运用我们整套的设计团队,产品外观,结构,软件定制拿出来,为客户服务。

                 

                至于这个市场ㄨ突破点在哪,我认为汽车电子188体育平台 视频是个好行业,也比较特∞别,对于每188体育不结算个版块的客户,我们都可以做定制化产品。而且明年公188体育哪里注册司会建立自动化的生产线,因为实现自动化可以为产品∩的质量加分。

                 

                2.其实188体育备用网址的※政策红利已经被稀释得差不多了,在量和利双线下降的情况下,大智是如何应对这种局面的?

                 

                雷:行车记录188体育不结算仪价格,的确已经到了充分竞争的时候。至于量,我个人认为是针对后市场的,这部分的市场饱和度确实已经达到百分之五十,还剩百分之五十【里,可能只有百分之二十到三十的市场。但2016年全国卖了2000多万辆车,按总⌒需求来讲,车主对于录像的需求本︽质没变,所以这个量肯定没188体育平台ldc667c口m到市场竞争最高峰,有所〖回落也是正常现象。

                 

                目前我们的定位,首先,新车这个范畴188体育平台44是主力竞争。而后市场,大智的目光∑不能局限于国内,也要㊣ 把目光放到国外,其中跨境电商的业务,将是我们明年的重点。因为国外还有很多客户没装行188体育网188体育网站车记录仪,尤其是美国市场。那我们与一些国○内跨境电商合作,来拓展我们的外国市场,这样ω也能补充一部分后市场的业务。

                 

                具体执行,大智188体育真的假的会定位好目标客户,做好产ぷ品性价比。后市场188体育系统并不像数码产品行业,已经充分竞争,除了大牌子就188体育系统没有别的客户。汽车电子等ω级分得特别多,车□ 厂分前装和准前装,集团又分大集团和小集团,后市场还分☉高端客户和低端客户,所以188体育下188体育下载这个定位一定要准确。

                 

                3.刚才雷总说到,外贸、跨境电商,其实我很好奇国外188体育备用网址市场,现在形ω 势如何?

                 

                雷:国际188体育备用网址市场▆,最早在☉台湾兴起,后来韩国、日本、俄罗斯也开始增长。大概09年年底,俄罗斯市场最高峰的时候,我们就开始切入了,因为俄罗斯跟中国188体育注册很像,交通事故发生后纠纷比较大。但现在俄罗斯的市场是处于两极▓分化的阶段,低价很低,高价很高。

                 

                日本、韩国市场也还不错,但他们整个『产品的定位是中高端,总的研发需要三个月的研】发和验证周期,所以现在韩国和日本的市场,量不是№特别大。

                 

                最近兴起来的是东欧国家,还有美国。欧洲不是所有国家都热※衷于188体育备用网址,目前欧洲我们卖得比」较好的地方有德国,英国法国这些地方卖记录仪的很少。现在美国【市场在亚马逊上炒的很热,德斯派,家乐福,都有在我们这里做项∩目,另外我们还→做了几个大的跨境电商的客户,行车记录188体育彩票仪能卖多少,我没有问,但是他们每次下单都是几千▼台,所以现在美█国的市场现在还挺热门的,所以接下来我们会把目光放在美国市场。

                 

                4.在市面了解到大智最近才开始做↓的360,在大智★看来,360的市︽场前景如何?

                 

                雷:360的前景还是不错的,因为360作为一个全景视频产←品,对于新手,或者复杂的路段,辅助作用很大。但这个产品之所以不像188体育备用网址、导航等的量那么①大。因为360安装相当◣复杂,4S店也面♂临安装工的水平问题,安装的人,今年有了,明年没有,厂家也没办法去做这么多的』服务。

                 

                但毕竟ζ 市场的车主是认可的,所以怎么188体育_JRS_体育直播去帮助4S集团去把安装和服务做好?我觉得360的产品可以做服务◣商承包的模式,比如说4S店集团■都承包给服务商,服务商有特定团队去服』务,车主来买了就过去装,只有这样的市场布局,360的市场才能够做大。

                 

                做这个产ω品,我们有我们的优势,就是在」摄像头、画面拼接188体育官网 1234a-c-0m技术方面的经验和优点。总的来说,产品工艺+营销创新,能让360成为一个经典的◤产品。

                 

                5.188体育备用网址,360,都是跟行车安全息息相关的产品,大智未来还会再增加相关方】面的产品建设吗?心目中理想的产品是怎样的?

                 

                雷:这个问▆题也是我们比较想说的,传⌒ 统的倒车雷达、倒车摄像头、188体育备用网址、360等等,都属㊣ 于行车安全的产品,大智当然也立足安全产品去发展,目前我们在188体育备用网址上做差异化,也就是带ADAS提醒。我们做〗整合工作,硬件、记录仪部分自己做,然后跟国外算法公司合作,现在也有车厂的项目在跟进。

                 

                另外,在记录仪做的延伸我们作了很多的想法,比如跟大屏导航⌒配合,也做ADAS提醒,这也是差异化188体育app安全产品,这个产品做出来,体验是不错∞的,比记录仪简单搭个ADAS会强一点,准确188体育在线官方网站率也高得多。

                 

                还有目前我们有一个小团队专门研发毫米波雷达,当然,毫米波雷达是大课题,所以我们现在也是先从短程毫米波雷达,也就是盲区◆辅助、变道开始做,再往前向雷达、侧向188体育直播现场直播雷达去做,这个需要脚踏实地一步步来做。所以对于雷达※这传感器是我们第二个安全产品战略。

                 

                目前我们接触到的188体育app车厂,他们控车这个部分的硬件,或者软件,基①本自己开发。很多188体育网188体育网投车厂的控车硬件软件,一般不放心我们国内这种公司来生产。当我们国内暂时没有一个优秀的企业去跟国外的博世、先锋这种大企◤业去PK的时候,不能优越于他们的时候,我们在传感器方面下更多的精力和时188体育_JRS_体育直播间做产品建设,才是对未来比较靠谱的。

                 

                至于心目中188体育直播无插件理想的产品,我个人比较崇尚汽车科技时代的产品,比如说像188体育真的假的特斯拉、奔驰E级这些车,有很美观的大屏幕,有丰富的传感器。这些都是汽车科技的未来,如果我们有好的投资公司或者合作伙伴,在未来我们188体育平台体是有可能布局的,但是目前,我们还是立足于做传感器产品。今年的春节也快到了,考虑自驾开车回家的朋友,这款大智N96也非常适合你。

                 

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